【原文】

子曰：“為政以德，譬如北辰居其所而眾星共之①?！?/p>

【注釋】

①北辰：北極星。共(gǒng)：同“拱”，環(huán)繞。

【翻譯】

孔子說：“用道德的力量去治理國(guó)家，自己就會(huì)像北極星那樣，安然處在自己的位置上，別的星辰都環(huán)繞著它?！?/p>

【解讀】

以德服人是指領(lǐng)導(dǎo)者以良好的德行使下屬歸順、服從于自己的管理。這種以道德力量感化人民的政治手段，是孔子以禮治國(guó)的重要政治主張?！盀檎缘隆钡闹鲝垼瑹o論是在處理國(guó)家政務(wù)方面，還是一般的人事管理方面，都有著同樣積極的意義。

“以德為政”，若是從字面上看，只要掌握好“政”和“德”字，這句話還是很容易理解的。“政”不僅指政治行為，也指管理一個(gè)團(tuán)體或組織，甚至是一個(gè)國(guó)家。“德”字也不是籠統(tǒng)指代道德，也可以將其理解成“良好的德行和思想”。因此，這句話按照現(xiàn)代的解釋還可以翻譯成：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，若想管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者國(guó)家，應(yīng)當(dāng)有著良好的德行，成為下屬們的表率，才能將他們緊密地團(tuán)結(jié)在自己的周圍。

“譬如北辰，居其所而眾星共之”，這是孔子打的一個(gè)比方。這句話的意思是說，施行“德”政的人，就像天上的北極星一般，受到滿天星辰的拱衛(wèi)。在古人的眼中，北極星就是宇宙的中心，除了能夠用它辨認(rèn)方向以外，所有的星辰都以它為中心?！熬悠渌眲t是指代領(lǐng)導(dǎo)者不能不胡亂指揮，待在自己該待的位置，明白自己的職責(zé)范圍。

而作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，如何才能達(dá)到北極星的境界，讓自己的追隨者心甘情愿地跟著自己呢？這還得先從“德”入手。自古至今，無論是古時(shí)賢能的王侯將相，還是現(xiàn)代企業(yè)的優(yōu)秀管理者，大都是嚴(yán)以律己之人，對(duì)自身的品德修養(yǎng)極為重視。比方說，當(dāng)年的劉備若是從客觀上分析，他的軍政才干與曹操相比要差上不少，但是他在顛沛流離中招攬到了諸葛亮、關(guān)羽、張飛以及趙云等文武之才；在入川前后得到了黃忠、魏延、法正、黃權(quán)、李嚴(yán)卓異之士，在這些人的幫助下，他得以由一個(gè)賣草鞋的小販奮斗至三分天下的蜀漢皇帝。他的成功，就是典型的“以德服人”。劉備的做法，倘若放到現(xiàn)代的企業(yè)管理上，依然適用。

要做到以德服人，還需強(qiáng)調(diào)個(gè)人的人格魅力。比方說，作為領(lǐng)導(dǎo)者除了應(yīng)當(dāng)有明確的目的外，還應(yīng)有著強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任心，以及創(chuàng)新意識(shí)和合作精神，對(duì)周圍的人產(chǎn)生影響，讓他們自愿跟隨你打天下。對(duì)于現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者而言，以良好的德行讓下屬信服，也能使自己的管理更具權(quán)威性和號(hào)召力，大大降低工作上的阻力。此外，對(duì)于有些領(lǐng)導(dǎo)者而言，有些人覺得“法治”比“德治”更重要，會(huì)過多地強(qiáng)調(diào)“法治”，而輕視了“德治”，甚至還否定了“德治”，結(jié)果陷入管理的危機(jī)之中。

總之，以德服人是孔子一貫的政治主張，也是做好領(lǐng)導(dǎo)者的大智慧。我們應(yīng)當(dāng)明白，“德”的具體內(nèi)容就是儒家提倡的仁義。若是領(lǐng)導(dǎo)者施行仁義，自己的下屬也必會(huì)成為有德之人，這種以道德的力量進(jìn)行的管理，是較為完美與和諧的方式。